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アパレルのEC化率は他の業種と比較して、低い(13%程度)と言われているがなぜか?

  私たちはアパレル従事者だ。 これだけ、スマホや5GなどITの力が成熟した時代なのにアパレル業界のIT化は進まない。 この理由について今回は書いていく。   非アパレル関係の仕事に従事している者の意見 結局服を買うときの理由として自分に合うかどうか って部分がかなり効いてるから、結局服はリアルでの販売が強くて、ec化率が低くなる。   アパレル関係の仕事に従事している者の意見 そもそもアパレル系EC購買層において2種類分けられる。   1.実際のシルエットや素材感がわかったうえで安い金額で購入したい層 (28歳以降のファミリー中心)      ↓ 実際に着用モデルと自分の体型における身体的違いを理解しており、実際に着用してファッションアドバイザー(販売員)の意見も含め、自分で納得したものを購入し、それを長く着続けたいと考えている。   2.お洒落したいと考えており、数量限定商品などのアイテムへも興味があるが、物理的な理由で行けない層       ↓ Supremeオンラインで購入したり、GR8、unfollow、NUBIAN等の東京のセレクトショップのブランドオフィシャルのInstagramに掲載されていたアイテムや希少価値の高いアイテムをオンラインで発売と同時に買いたいと考えている層とセグメントを分けることができる。   上記を踏まえた上でアパレルの市場規模はUnaited Arrows、Baycrews、Beams、UNIQLOなどの大手が大半を占めている。(レディースの場合はそれに加えて、BAROQUE JAPAN LIMITEDやその他ファストファッションが入る。) 各企業が1のファミリー層に向けて販売金額を多くしようと戦略を立てているが故に、アパレル企業のEC化率が増えていかないのは必然と言えるだろう。プールの大きさは変わらず、むしろ減少していると考えられるがそこパイを大手が取り合おうとしているが故に規模が大きくなっていないのが現状と言えるだろう。   その一方で2のお洒落したいと考えている層は直接購入できないのでオンラインで購入しなければならず、そのセレクトショップやブランドでしか購入できないものがある為、オンラインで購入する。   その一方で2の層は購入する目的やアイテムなどセレクトショップに根付いている地方顧客層がECを利用して購入する。このため、上記3つであげたセレクトショップでは店頭売上をECの売上が越している。   多少話がずれてしまったが メンズというのはその店で購入するという価値観をストーリーとして付けたいから在庫がある限り店舗へ行くが レディースはより安くて、良いものを長く使いたいから実際に着用しないと自分の中で納得できない。 以前試着したものと同じものがECで安く売っている時やタイムセールを行っている時にECで購入するという行動が発生するのである。 以上のことから、アパレルの市場規模はレディースが大半を占めており、そのレディースの特徴として上記で挙げたような理由からECで気軽に購入するというロジックには至らずECでの売上が伸びないのは必然と言えるだろう。

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私たちがキム・ジョーンズについて思うこと

キム・ジョーンズ年齢:1979/9/11(40)出身:イギリス/ロンドン彼の経歴については下記を参照してください。 https://www.fashionsnap.com/article/about-kimjones/FACHとして彼に対しての考察端的に言うならHIGHFASHION × STREETのムーブメントを世界中に巻き起こした人物。その中でもSUPREME×ルイヴィトン、GU×キムジョーンズ(自身のブランド)が圧巻だったのは記憶に新しく斬新だった事を覚えている。その他フラグメント(原宿カルチャー)、ネメス(個性的かつサブカルに精通している)共コラボをする常に新しいものを取り入れる姿勢は目を見張るものがある。特にDiorのウィメンズウェアのクリエイティブディレクターに就任した時のコレクションはとても面白く見ていて最高だった事を覚えている。圧倒的に斬新かつ売れるコラボレーションを打ち出し、自身のブランドキムジョーンズすらも世界各地の若者を賑わせている要因はキムジョーンズ自身がstreetカルチャーに精通しているのもそうだが、アントワープ(フランス)と並ぶ名門セントマーチン(ロンドン)を卒業し、トラディショナル且つデザイナーズブランドの基本を学んだことが大前提にあると考える。洋服の基本を世界最高レベルで習得した事はかなり大きいと考えられる。そしてアンブロ等のディレクターに就任したことによるハイストリートブランドの影響があり、自身のトラディショナルの価値観とスポーツブランドという相対差するものが混じりあったことによる影響が大きい。デザイナーズブランド、Highブランドをストリートの匂いがあるものであると判断し、それを掛け合わせる発想の原点は誰にも真似出来ない、そして新時代を作った人物と言えるだろう。

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